锦华开到了张家口，万达在打怎样的算盘？
转战三线
近日，万达酒店及度假村就张家口万达锦华和金鹰地产签订了品牌管理输出的相关协议，这是万达酒店旗下首家正式签约的万达锦华酒店。
对于这次合作，万达酒店及度假村副总裁包铂表示，促成两大公司企业品牌与城市品牌合作的契机在于万达锦华的品牌定位与金鹰.悦城所打造的个性高度契合。
据了解，张家口万达锦华酒店计划有客房，1间中西融合餐厅以及宴会、会议和健身设施，将于年年底开业。金鹰.悦城位于张家口核心商业区——纬一路商圈，也是当地首座基于城市消费服务与商旅住宿的时尚商业群落，其主要目标客户面向年轻的消费群体。
有业内人士指出，随着一线城市核心区和CBD附近酒店密度的不断提高，更多的中高端酒店选择转向城市周边开发区或者深入布局转向二三线城市的核心区域。
而作为冬奥会举办地点——张家口是“京津冀经济圈”和“冀晋蒙经济圈”的交汇点，万达锦华选择在此地进行“品牌首秀”，显然是看中了张家口未来巨大的发展潜力。
红海市场
与万达酒店及度假村旗下子品牌瑞华、文华，嘉华不同，锦华的目标客户群体主要偏向“80后”、“90后”。
万达酒店及度假村前总裁钱进曾表示，共享住宿一定程度上冲击了酒店市场，因此酒店管理公司需要在标准化与个性化之前找到平衡点，同时随着消费能力日趋强大的“80后”、“90后”群体需求越来越个性化，为了抓住这部分客群，“锦华”品牌应运而生。
据了解，除了万达近年来多个国际酒店集团都在开始在中国拓展中高档酒店品牌，例如香格里拉推出的今旅酒店品牌，希尔顿的欢朋酒店和花园酒店，喜来登的福朋喜来登，此外还有万豪、喜达屋、凯悦、洲际、雅高、温德姆等也在推自己的中高档品牌。
针对这一现象，东呈国际集团首席运营官吴伟曾表示，“从目前的全球酒店业来看，新增的品牌基本都是中高端品牌。”
抱团取暖
随着更多的国际酒店集团瞄准国内中高端酒店市场，未来中高档酒店市场竞争变得越发激烈。
据迈点研究院不完全统计，年第一季度，国内新开业中高端酒店数为27家，客房总数约为间(套)。在新开业的酒店中，希尔顿全球占据的数量最多，达到5家。
值得一提的是，在第一季度酒店开业的数量中，国际酒店集团开业的数量占到了三分之二，国内酒店集团则占三分之一。从这种情况来看，国际酒店集团明显加快了布局中档酒店发展的步伐。
除了国际酒店集团，经济型酒店也开始向中高端酒店转型，例如首旅在收购如家重组后公开表明，未来定位的重点在中档领域。铂涛集团在年下半年便开始力推丽枫、喆啡、ZMAX等中档酒店品牌。
值得注意的是，目前多数国际酒店集团采取与本土品牌合作的方式进入中端酒店市场。例如华住与雅高的联姻、铂涛与希尔顿欢朋的合作、东呈与万豪的合作等等。
有业内人士指出，中高端酒店市场处于经济型酒店向上转型和高端酒店向下挤占的中间地带，利润空间被挤压，在中高档酒店市场格局尚未稳定之前，抱团取暖、取长补短不失为上策。
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