作为全国重点文物保护单位、中国民俗文化村、中国历史文化名村，位于浙江金华武义县的千年古村俞源村拥有得天独厚的历史文化资源和优美奇特的乡村自然景观，然而多年来，它却像散落在大红岩山林中的一颗遗珠，在历史的尘埃中黯淡了昔日的光彩。
年，浙旅集团旗下浙江省古村落保护利用基金——乡悦投资进入俞源村，与武义县旅游投资集团合作成立浙江乡悦俞源旅游发展有限公司。年，浙旅集团与田园东方合资成立浙江浙旅田园东方文旅产业有限公司，共同致力于浙江省乡村振兴、城乡融合标杆文旅项目的打造。作为双方合作运营的首个试水项目，田园东方自年初向俞源村派驻了管理运营团队，开始启动俞源项目的托管运营。
此前，田园东方就依托多年积累的成熟管理体系、资源平台和人才梯队，以及在田园文旅项目品牌、营销、招商、管理等方面的丰富经验，托管运营了包括无锡荡口古镇等古镇项目、张家口檀邑溪谷等旅游度假区，及昆山张浦镇金华村等乡村振兴项目在内的多种类型的文旅度假项目。“田园东方管理运营的特点是看重文旅项目的社区活动和社群运营打造。”田园东方创始人兼CEO张诚表示，“对于乡村旅游发展，文化是核心抓手，只有深入挖掘、保护和传承地域文化，深耕田园社区的运营，才能让原住民、新住民、游客和谐共生，实现城乡融合发展。”
自浙旅乡悦基金和田园东方与武义俞源开展合作以来，不仅在项目经营方面取得了显著成果，更通过扶持周边农旅文创产品开发销售、给予村民招商政策和经营扶持，带动周边村民创业致富。同时，还计划通过建立俞源村民宿管理平台，提升民宿品质和管理水平，打造当地民宿品牌，力图将俞源村由传统景区打造成一个综合景区及旅游度假的休闲目的地项目，成为一个有流量的乡村振兴项目。
古村遗珠的历史文化钩沉
俞源项目位于浙江省金华市武义县，距离武义县城区25公里，距离武义高铁站40分钟车程。俞源景区自然生态优美，历史传承悠久，村落布局奇特，人文资源荟萃，同时也是大红岩风景名胜区的重要组成部分。景区由俞源太极星象村、白杜源水塘、古村周边山体、生态茶园等部分组成，红线面积约为3.16平方公里，其中俞源太极星象村目前是国家AAA级旅游景区。从自然环境角度看，俞源古村天然是一块风水宝地。古村落整体上坐北朝南，村庄四面环山，以笔架形的六峰山为朝山，馒头形的梦山为案山，高耸的李丁山为祖山，山峰最高海拔有米。村里有银河溪和前宅溪两条溪，两溪在村西汇合为俞源溪，银河溪将整个村庄分隔成前宅和后宅，俞源环村青山奇峰形成了健实的骨体，双溪绕村形成了丰沛的血脉，村北是一片开阔平坦肥沃的土地，村周茂密的古树林植被众多，拥有武义面积最大的古树名木群——俞源古树群，现存88株以苦楮和枫香为主的树群已有多年历史，其中最大的一棵白栎树，有“华东最大白栎树”称号。
村庄的整体设计也是独具匠心。俞源古村落是明朝开国谋士刘伯温按“天体星象”布局排列设置的村落，是全国唯一的太极星象村。当时为营造风水，建造了村口占地亩的巨型太极图;村周11道山岗与村口的太极图，构成了天体黄道十二宫;八卦形排列的28座堂楼，对应二十八星宿，七星塘、七星井呈北斗星状分布。因此俞源古村落是“天罡引二十八宿，黄道十二宫环绕，北斗七星井排列”的天体星象布局。这些独树一帜的设计体现了俞源古村落人文景观与自然景观的密切融合，可谓古生态“天人合一”的经典遗存。
从文化资源角度看，俞源村的古建群规模宏大，体系完整，是婺派建筑的最具代表的经典遗存，俞源古建群营造技艺已经被评为国家级非物质文化遗产。据统计，俞源古村落现存较为完好的各类宋元明清古建筑达幢，总占地面积约三万四千平方米，放眼全国，也是极其少见的。这里几乎囊括了江南地区所有古建筑的形式，譬如:民居宗祠、寺庙、亭阁、牌坊、藏书楼等，诸多风格的建筑在此一一展现，有着元代建筑的大气、明代古楼的粗犷、清代民居的繁复细腻，建筑雕刻更是十分精致，其中以木雕最为出彩，具有极佳的观赏游憩价值。此外，俞源村周边还有宛若仙境的生态有机茶园。生态有机茶园位于群山之巅，周围峰峦叠嶂，漫山青翠，景色秀美异常，平均海拔米以上，常年云雾缭绕，宛若仙境。生态有机植被覆盖率90%以上，形成茶园独特小气候。
除了最具代表性的太极星象文化、宗族文化、古建筑文化之外，俞源景区还有丰富的田园文化、圆梦文化、民俗文化、名人诗词文化。每年农历六月廿五至廿七这三天是俞源独特的“圆梦节”节庆，传承百年，如今已成为俞源特征性很强的文化元素，更是俞源人的精神寄托，体现着俞源人对于未来美好生活的期待和向往。在俞源漫长的发展历程中，许多名人用诗词歌赋等多种表现形式表达了对俞源的赞美和热爱。现在完整传承下来的古诗词有余首，这些诗词文章大多以咏景、题赠、像赞等多种题材展现俞源的自然风光、耕读文化以及田园生活。
在地焕生的管理运营思路
俞源于年通过国家AAA级旅游风景区验收，作为武义旅游“一心三组团”联动发展格局中的中部养生庄园的重要组成部分，是“武义—海宁”山海协作生态旅游文化产业园的核心区之一。近年来，俞源通过“古村落保护和开发”这一重要支点，围绕古村、文物、圆梦、星象、太极、田园等元素，实施乡悦俞源旅游开发项目。截至目前已投入0余万元完成游客中心、书馆、民宿、稻田咖啡、皆山花园、太极田景观等业态建设。年初，田园东方团队进驻俞源项目，通过对俞源项目的区位条件、市场现状等进行梳理，在管理运营提升方面主要聚焦俞源古村落经营的五个核心问题：第一，俞源古村定位核心是什么；第二，在离散程度大、破旧难修的情况下，如何盘活存量物业；第三，未来收储物业的选择、经营内容、经济测算等如何实现；第四，如何协调平衡原住民的利益；第五，如何平衡资金与中长期发展。对此，田园东方运营管理团队对俞源古村落的管理运营思路做了重新调整。首先，文化是灵魂，太极星象是最能代表俞源的名片。区别于其他风景优美、历史文化悠久的古村，俞源以村内太极星象图奇妙的构思和神秘的历史渊源的特色，吸引了许多国内外游客。俞源村的文化呈现需要以古村文化为基础，以民俗非遗文化为依托，以星象文化的文创活化和多种衍生活动为展现，向游客呈现一座活着的千年古村。为了更好地展现星象文化，需要重点发力打造夜间景观和活动，作为项目有力的品牌形象支撑点。
其次，通过现场勘查和详细落位业态测算，发现仅凭景区门票类收入形成的现金流难以支撑项目未来的发展。对此，田园东方运营管理团队计划结合俞源的地形地貌及相关资源，适度打造度假配套设施。针对现状，尊重现状，稳扎稳打，逐步转型成景区+度假的综合性休闲度假区，实现景区功能定位升级。第三，项目发展不仅需要自身形成度假产业的小气候，更需要与周边项目形成联动、互相借力。通过与郭洞村强化沟通联系，打造沉浸式、互动式多重体验，增加项目内容，增强市场竞争力。第四，重视带动村民合作共赢，实现在地文化创生，并加强与政府的合作，营造积极的运营环境，最终将俞源村打造成综合景区及旅游度假的休闲目的地项目，成为一个有流量的乡村振兴项目，实现社会效益。
最后，在资金方面，保护开发古村落必然要投入巨量资金，在明确古村落开发保护工作需要政企合作的基础上，充分调动当地政府、村内组织、外来投资者的力量，形成多元化的融资方式必不可少。在资金使用方面，则遵循运营优先，产品提升次之，以客流和多维品牌促影响，以小额自投与招商合作提升资金使用效率。
稳扎稳打的运营路径选择
在项目管理运营提升的具体措施上，项目选择了稳扎稳打的策略和路径，从夯实管理基础开始，稳步进行产品和业态提升，并力图通过活动引领打开营销通路。
田园东方管理运营团队首先加强了项目的组织机制建设。根据实际运营需求进行人员招聘和优化、完善考核机制，通过标准化管理提升员工工作效率、建立奖惩激励，提升员工工作积极性。
在产品方面，围绕古建筑资源丰富文旅体验，打造立体化的文旅度假生活。包括加强俞氏宗祠家训馆、民俗馆等景点的内部提升和衍生文创产品开发，增加戏剧表演、道琴、茶油制作、炒茶等互动体验等。同时，大力打造“星象”主题的夜间网红产品，如古树林星象主题灯光、水幕光影秀等，强化项目品牌形象。业态方面，完善已收储业态。通过短视频、小红书、潮人圈层、众筹合伙人等途径打造一批网红民宿、网红咖啡店，实现引流；通过打造田园村厨、俞源风物等餐饮体验和特产零售店，增加客单收益。一方面以丰富的体验业态延长游客停留时间，另一方面在扶持原住民创业的基础上，打造乡村共建典型和创客集群。
营销方面，主要围绕活动引领做强项目运营，一方面以持续不断的主题社群活动带动项目的口碑和复游率；另一方面着力打造品牌性的特色节庆，实现“以节招商、以节促游、以节造势”，做大做强俞源旅游产业，进一步探索乡村旅游发展新模式。每年8月的“圆梦节”就是项目主推的品牌性活动。“圆梦节”起源于南宋，迄今已有多年历史，是俞源非物质文化遗产的重要一部分，也是俞源独有的文化现象。一年一度的“圆梦节”不仅是俞源村流传数百年的民俗活动，如今也已成为当地特色的文化活动品牌，每年都吸引着数万游客前来赏星祈愿。刚刚落下帷幕的年圆梦节系列活动主题为“俞您相约·源梦山居”星空圆梦节，包括“寻梦俞源”、“筑梦俞源”、“缘梦俞源”三大主题板块。除了星空露营、草地音乐节、萤火虫灯光秀、汉服体验、花灯许愿等丰富的系列活动以外，今年还举办了首届乡村文旅发展论坛，来自浙江省内外的各类乡村文旅项目代表围绕“在地村镇化”、“乡村投资的克制与突围”等主题进行了经验分享。正如浙江乡悦古村落基金总经理邱琳所说：“圆梦节为俞源搭建了一个多元文化交流合作的平台，传承历史文化、提升传统文化、发展现代文化，促进文化旅游产业协调发展，有助于打造‘圆梦俞源’地域特色文化品牌，努力把俞源打造成为辐射浙江，面向全国的乡村度假旅游目的地。”。
此外，田园东方运营团队还帮助项目建立了智慧化的景区服务体系，通过
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